Venionaire Capital expands its Management Team
Astrid Woollard, Oliver Csendes, Frank Floessel, Thomas Kolbabek and Johann Steszgal join the company as new associate partners.
Astrid Woollard, Oliver Csendes, Frank Floessel, Thomas Kolbabek and Johann Steszgal join the company as new associate partners.
Venionaire Capital founder and managing partner Berthold Baurek-Karlic and co-autor Florian Kandler, announced a new book project “100 Startups – Made in Austria” today in Austria’s leading startup portal derbrutkasten. Future hidden champions, from deep-tech to digital competitors, will be featured through interviews. The book itself will be promoted globally, sent to selected VCs all over Europe and available in stores internationally. The startup community itself will choose from a list of around 200 start-ups which 100 Startups will be invited to appear in the book.
The idea for “100 Startups – Made in Austria”, was developed together with the publishing house Home Town Media – Metropole. It is, to a certain extent, an English language continuation of Bertholds earlier book project “Erfolgsgründer – Made in Austria“. The structure of the book will be different and should become even more interesting for the reader. The aim is to generate more international attention to the rising startup ecosystem in Austria. “Our new book is based on the approximately 6-year-old book project “Erfolgsgründer – Made in Austria” (Fabian Greiler, Helmut Pöllinger and Berthold Baurek-Karlic). However, it will be an evolution. This time the community itself will decide who will be invited for an interview in the book. Together with Florian Kandler, we have developed a few so-called growth hacks, which should give the start-ups a lot of reach and media attention in addition to the book itself,” explains Berthold Baurek-Karlic, co-author and initiator of the book.
Austrias start-up ecosystem has developed strongly in the last years. Despite difficult conditions, more and more innovative entrepreneurs and investors have found each other who wanted to change something. First international successes were important as confirmation of this path. In the meantime, we regularly read about international stars who invest in domestic start-ups. The Austrian Startup Monitor 2019 provided figures on how large the economic factor of start-ups has become. Since 2008, 2,200 start-ups have been founded, of which 9 out of 10 employees have grown and have continuously created new jobs. In total, around 17,500 people work in Austrian start-ups. Start-ups were financed to 52% with growth capital. It is remarkable that 90% of the start-ups had already generated revenues abroad by the end of 2019 and thus carry the DNA of possible future hidden champions.
On the book’s landing page you can vote for your favourite startups as of today. Voting is possible once a day. The founders will also receive a few e-mails from the authors, where they can get more information about the further course of the project.
Serial entrepreneur, Florian Kandler is co-author of the book. His statement “Successful companies often do not even know how much their history has an indirect influence on our economy. Every time they share their knowledge and story with young entrepreneurs and the community, something happens in the minds of the audience. It is stories that bring people to entrepreneurship and knowledge that helps the next generation of entrepreneurs on their entrepreneurial path” underlines the importance of this project to him. While living in Silicon Valley in 2011, Florian learned how valuable it is when experienced entrepreneurs share knowledge with another. Since then, he has been promoting the #PayItForward mindset and is setting a good example himself, ever since. His podcast “Gründer und Zünder”, the Austrian Startup Monitor, and his book “Business Angels vs. Business Devils” made him famous across the country.
Margaret Childs, has been very active in the startup scene for years. She was the perfect publisher for this book. As founder of the magazine and the associated online platform “Metropole”, she looks behind the scenes of Austrias capital city including the startup ecosystem as a member of the board of the think tank Austrian Startups. Her readers include an international community, expats. Corporate publishing has become an essential part of her business alongside the magazine, which is why she initiated the book project by Florian Kandler and Berthold Baurek-Karlic.
The “Steve Jobs of the automotive industry“, Henrik Fisker, design icon and electric car pioneer, has joined forces with our joint venture motec ventures in an advisory capacity. motec ventures is an innovation platform and investment company with the aim of shaping the future of mobility as a link between European SMEs and high-tech start-ups. The cooperation was founded by us and e&Co AG, a leading consultant and investment company in Germany.
Fisker will support motec ventures managing directors Berthold Baurek-Karlic (CEO Venionaire Capital) and Geza Brugger (CEO of e&Co AG) through regular exchanges on technical and entrepreneurial topics – and Fisker Inc. will also invest in portfolio companies of motec ventures. “Henrik Fisker is, from my perspective, the Steve Jobs of the automotive world: a strong visionary and full-blooded entrepreneur with experience from both successful projects, as well as those that brought challenges and lessons learned. We are very much looking forward to working with Henrik and are pleased to have gained an experienced icon in the automotive and mobility industry”, says Geza Brugger, Co-Managing Director of motec ventures and Principal at e&Co.
Read the full story here:
Der aus der Puls4-Show „2 Minuten 2 Millionen“ bekannte Startup-Investor Heinrich Prokop hat den Finanzexperten Raimund Solonar für seinen Fonds Clever Clover gewonnen. Solonar unterstützt als Senior Advisor die finanziellen Belange der Portfolio-Unternehmen und wird zudem bei Exitverhandlungen sein Know-how einbringen.
„Raimund Solonar ist ein erfahrener Fonds-Manager der 40 Jahre Wissen in der Finanzwelt mitbringt. Sein internationales Netzwerk wird uns entscheidend beim Fundraising des zweiten Fonds unterstützen, mit dem wir qualifizierten Investoren die Möglichkeit geben, in zukunftsträchtige Unternehmen aus Handel und Fast Moving Consumer Goods zu investieren“, sagt Prokop.
Bankenmanager und politische Karriere
Solonar war zuletzt als Geschäftsführer der CARY Austria GmbH tätig, wo er unter anderem Kunden bei der Strukturierung und Verwaltung von Fonds beriet. Davor war der Wiener als Vorstandsvorsitzender der Raiffeisen Centropa Invest AG tätig, dessen 100 Millionen Euro Centropa Regional Fund in zentraleuropäische Unternehmen sowie in Staats- und Unternehmensanleihen investierte.
Der Top-Manager begann seine Karriere im Wertpapierbereich der Girozentrale, von wo er nach kurzer Tätigkeit bei der Chase Manhattan in New York nach London ging und dort den Wertpapierhandel der Girozentrale aufbaute. Danach betraute ihn die Bank mit dem Aufbau und der Leitung der Girozentrale New York. 1990 wurde er Generalsekretär der ÖVP. Nach seiner politischen Karriere leitete er das gesamte Kreditgeschäft der Girozentrale. Es folgte die Berufung als Vorstandsvorsitzender der M&A Bank und der Aufbau des Auslandsgeschäftes der ÖVAG.
Über Clever Clover
Clever Clover ist eine Venture Capital Firma in Amsterdam und Wien. Das Unternehmen fokussiert auf innovative Ideen und neue Geschäftsmodelle in traditionellen Branchen. Clever Clover hat eine Reihe von Partnerschaften mit innovativen, frühphasigen Unternehmen in den Sektoren Lebensmittel, Reisen, Freizeit und Fertigung geschlossen und unterstützt diese durch Investitionen, Wissen und ein umfassendes Experten-Netzwerk. www.cleverclover.vc
Startschuss für eine starke Kooperation am heimischen Bildungsmarkt: Über 4.000 Kurse und Lehrgänge bietet das BFI Wien jährlich an und seit heute ist eine Vielzahl davon auf www.courseticket.com gelistet. Das Berufsförderungsinstitut Wien stellt sich damit der Vergleichbarkeit von 16.000 Veranstaltungen von über 2.800 Anbietern. Das Bewertungssystem von courseticket lässt zudem Nutzer über das beste Angebot entscheiden.
Automatisierung von Marktplatzprozessen
Mit der Kooperation spricht das BFI Wien neue Kundengruppen für das breite Bildungsangebot an, das von Zustelllogistik, über Pflegehilfe und professioneller Fotografie bis hin zum Hotelmanagement und Controlling reicht. Für courseticket-Gründer und Geschäftsführer Alexander Schmid ist damit ein strategischer Meilenstein erreicht: „Das BFI Wien ist laut SORA-Studie die bekannteste Wiener Marke in der Erwachsenenbildung mit jährlich über 45.000 Kunden und Kundinnen. Das riesige Kursangebot stärkt unsere Position als größter österreichischer Marktplatz für Aus- und Weiterbildung, umgekehrt suchen und finden schon heute tausende bildungshungrige Menschen bei uns ihr ideales Kursangebot – egal ob von zu Hause am PC oder im Schwimmbad mit dem Smartphone. Ziel unserer Lösungen ist die komplette Automatisierung bekannter Marktplatzprozesse – von der Vermarktung, über Bezahlung bis zur Teilnehmerverwaltung und Buchhaltung.“
Digitalisierung in der Erwachsenenbildung
Das BFI Wien setzt vor allem auf die Vermarktungsstärke des Wiener Startups, das vom TV-Moderator Christian Clerici als Business Angel und Markenbotschafter unterstützt wird: „Die Zusammenarbeit mit courseticket steht am Anfang einer neuen Ära für das BFI Wien“, sagt Valerie Höllinger, Geschäftsführerin des BFI Wien. „Am Thema Digitalisierung kommt man auch in der Erwachsenenbildung nicht mehr vorbei. Wir haben mit unserem Online-Relaunch schon einen ersten wichtigen Schritt in Sachen Online-Kundenorientierung gesetzt und das Auffinden und Buchen unserer Bildungsangebote optimiert. Die Kooperation mit einem innovativen Startup wie courseticket ist aus unserer Sicht die logische Fortführung dieser Bestrebungen“, ist Höllinger überzeugt. „Die beiden Marken ergänzen sich perfekt: Beide Partner vereint der Wille, den Zugang zu Aus- und Weiterbildung so einfach wie möglich zu gestalten und durch Innovation und Kundennähe neue Zielgruppen für das Bildungsthema gewinnen zu können.“
Bildung ist ein starker Wachstumsmarkt
Auch der an courseticket beteiligte Wiener Unternehmensberater und Venture Capital Investor Berthold Baurek-Karlic sieht das Unternehmen am richtigen Weg: „Der Bildungsmarkt ist weltweit einer der größten Industriezweige mit enormen Wachstumsraten. Auch in Österreich ist das ‚Lebenslange Lernen‘ längst ein Thema: Wer viel Geld für Weiterbildung ausgibt, möchte sich mit Transparenz und Vergleichbarkeit vor Fehlinvestitionen schützen und genau das steckt hinter der Erfolgsgeschichte von courseticket.com.“
Über das BFI Wien
Das BFI Wien beschäftigt zusammen mit seinen Tochterunternehmen rund 900 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter sowie über 600 selbständige Trainerinnen und Trainer. Gut 45.000 Menschen nehmen jährlich an den Lehrgängen, Kursen und Seminaren des Erwachsenenbildungsinstituts teil. Zu den Tochterunternehmen des BFI Wien zählen die Fachhochschule des BFI Wien mit ihren sieben Bachelor- und sechs Masterstudiengängen, die Schulen des BFI Wien (HAK/HAS) und die gemeinnützige Job-TransFair GmbH, die am Arbeitsmarkt benachteiligte Menschen bei der Suche nach dem richtigen Job unterstützt.
Weitere Informationen zum BFI Wien: www.bfi.wien
Über die courseticket GmbH
Die Webplattform courseticket.com konnte sich seit 2014 mit über 2.800 verschiedenen Anbietern und 16.000 Veranstaltungen als führender Online Marktplatz für Aus- und Weiterbildung in Österreich etablieren. Courseticket bietet Übersicht und Transparenz – Kurse verschiedenster Anbieter können gesucht, verglichen, direkt gebucht und bewertet werden. Für Kursveranstalter kann der gesamte Anmeldeprozess inkl. Bezahlung, Teilnehmerverwaltung, Ticketing und Buchhaltung automatisiert werden. 2015 wurde das Projekt beim Staatspreis Multimedia & eBusiness (BMWFW/FFG) in seiner Kategorie ausgezeichnet (Finalist, Top 3) und verfolgt verstärkt den „Marketplace-as-a-Service“-Ansatz im Firmenkundensegment.
Weitere Informationen zu courseticket: info.courseticket.com
Der Blick gespannt, das Lenkrad fest umklammert, der Fuß am Gaspedal – dann schaltet die Ampel endlich auf Grün und plötzlich ist nur mehr das Knattern der Motoren zu hören.
Der Rotary Club Wien-Hietzing lud zum sechsten Mal zu einer ganz besonderen Benefiz-Veranstaltung ein: Beim Rotary Charity Kart Race in der Liesinger MONZA Kart-Bahn gab es für die Teilnehmer statt Rosen und klassischer Musik quietschende Reifen und Action pur. Manager, Unternehmensgründer und Promis trafen sich, um gemeinsam Gas für die gute Sache zu geben. Martin Steininger, der das Rennen bereits zum sechsten Mal organisierte, konnte am Ende des Tages eine neue Rekordsumme von 13.500 Euro an „kinderhände“ übergeben. Der Verein unterstützt gehörlose und schwerhörige Kinder sowie deren Angehörige mit Kursen in Gebärdensprache.
Zuvor aber kämpften 21 Teams mit jeweils vier Rennfahrern in zwei Vorläufen sowie einem finalen Durchgang um den Sieg. Das Teilnehmerfeld war bunt durchmischt: Vom routinierten Erste Bank Team um Teamkapitän und Landesdirektor Stephan de Giacomo über eine Mannschaft des Wiener Gehörlosen Sportclubs 1901 bis hin zu den Gründern des Weiterbildungsmarktplatzes Courseticket mit Rennsportenthusiast Christian Clerici als Trumpf mit an Board. Den begehrten ersten Platz sicherte sich schließlich in einem knappen Finale das Team des Beratungsunternehmens Nerom & Partner unter Führung von Geschäftsführer Roman Nedwed. Philipp Pertl, Moderator des Abends, merkte bei der Siegerehrung lachend an, dass sich das Nerom-Team dank des heurigen Siegerpreises, einer City Tour im Hot Rod, bereits gut auf das nächste Rotary Charity Kart Race vorbereiten könne.
Hochzufrieden mit dem Event zeigte sich Organisator und Venionaire Investment Managing Partner Martin Steininger: „Mit unserem Kart Race erreichen wir von Jung bis Alt ein breites Publikum. Der karitative Gedanken lässt sich auch mit enorm viel Spaß verbinden und genau das ist unsere Idee hinter der Veranstaltung“. Für kinderhände-Geschäftsführerin Andrea Rohrauer ist der Rotary Club bereits seit langem einen wichtige Stütze: „Nicht nur schwerhörige Kinder müssen mit der Gebärdensprache eine vollkommen neue Fremdsprache erlernen auch deren Eltern brauchen Hilfe beim Lernen. Wir unterstützten diese Familien mit bilingualen Gebärdensprachkurse, die aber sehr zeit- und ressourcenaufwendig sind. Umso mehr freuen wir uns über den großen Zuspruch für unsere Arbeit, besonders vom österreichischen Rotary Club, deren Mitglieder für uns nicht nur Sponsoren sondern vielmehr Freunde geworden sind.“
Gesehen wurden beim Race unter anderem: Alexander Scholz (Immobilieninvestor und UNITA-Vorstand), Robert Meier (Gründer und CEO von CeloNova BioScience), Rotary Club Wien?Hietzing Präsident Hans Jerabek, Oliver Suchocki (Managing Partner Eblinger Executive Search), Primarius Michael Rauchenwald, Christoph Rudolf (Österreich Geschäftsführer des Beratungsunternehmens FAS), Helmut Pöllinger (Geschäftsführer Brainloop CEE), Roland Tremmel (CEO Apple Österreich), Alexander Schmid (Gründer Courseticket), Rupert Rieder (Landesdirektor Erste Bank), Leo Fasbender (Gründer ChatGrape), Axel Schuster (Head of Family Office der Capital Bank), Hietzing-Bezirksräte Niki Ebert und Michael Gorlitzer, Georg Muzicant und Thomas Rohr (Gründer MRP Investmentmanagement GmbH), Berthold Baurek-Karlic (CEO Venionaire Capital), Martin Steininger (Organisator des Kartrennens und Managing Partner von Venionaire Investment) Christian Clerici (TV-Moderator und Filmemacher), Richard Köhler (Köhler Draskovits Unger Rechtsanwälte), Entertainer Philipp Pertl sowie kinderhände-Geschäftsführerinnen Andrea Rohrauer und Barbara Schuster.
Der Dank geht an die vielen Unterstützer des Events die Zeit, Geld, Arbeits- und Sachleistungen sponserten: „HotRod City Tour“ für den Preis des Siegerteams einer Hot Rod Sightseeing-Tour, Courseticket für die Zurverfügungstellung der Buchungsplattform, tipp3 für die Versteigerung zweier Karten für das Fußballspiel Österreich gegen Moldawien, Philipp Pertl für die Moderation des Abends, Conny Bohnstingl für die Begleitung des Events als Fotografin, Martin Platzer für die finanziellen Unterstützung bei der Anmietung des Eventzelts, Juraczka GmbH für die Tontechnik und Venionaire für die Organisation.
Foto: © Conny Bohnstingl
Stars, spannende Überholmanöver, quietschende Reifen und Action pur bot das vergangene Wochenende den Fans des Formel 1 Grand Prix in Spielberg. Das sportliche Großereignis ist aber auch ein wichtiger Impulsgeber für den Tourismus in der Region. Das Hotel „Der Hechl“ im über eine Stunde Autofahrt entfernten Tauplitz hat sich dieses Jahr ein besonderes Programm überlegt, um seine Gäste möglichst schnell zum Rennen zu bringen: Mit einem eigens eingerichteten Hubschrauber-Transfer flogen Fans in unter 20 Minuten vom Garten des Hotels zum Red Bull Ring. Rund 50 zahlungskräftige Gäste des Hotels kauften Grand Prix Tickets im Wert von über 20.000 Euro und verstärkten damit die schwierige Vorsaison.
Die Hoteliers-Familie Hechl-Lindemann setzt damit auf einen merkbaren Trend: Für Top-Manager, prominente Persönlichkeiten und Unternehmer zählen nicht mehr Design-Hotels oder große 5 Sterne Häuser, sondern die Entschleunigung in beschaulicher Umgebung und ein Hotel, das den österreichischen Charm mit dem internationalen Aufgebot der Formel 1 verbindet. „Man muss innovativ sein und sich etwas Besonderes einfallen lassen. Getreu dem Motto – Red Bull verleiht Flügel – haben wir uns entschlossen heuer erstmals Hubschrauber bei uns im Garten starten zu lassen. Die Organisation der Helikopter und Grand Prix Tickets waren eine Herausforderung und ein finanzielles Risiko, aber letztlich war es ein voller Erfolg, den wir in den nächsten Jahren wiederholen werden”, sagen Marlene und Marcel, die Besitzer des Hotels „Der Hechl“.
Unter den Gästen waren die Venture Capital Firma Venionaire, die Softwareschmiede Newcon aus Wien, sowie Grömer Stahl. “Wir waren begeistert von der Organisation, dem familiären Rahmen und der entspannten Atmosphäre und werden nächstes Jahr gerne wieder mit Kunden und Partnern nach Tauplitz kommen”, erklärt Berthold Baurek-Karlic, Geschäftsführer von Venionaire. “Technologie der Spitzenklasse mit der Tradition und Bodenständigkeit von Tauplitz zu verbinden, begeistert uns seit Jahren – wir sehen das als wichtiges Marketing für den Wirtschaftsstandort Österreich”, bestätigt Gerald Haidl, CEO von Newcon.
Die Welt verändern und trotzdem Gewinn erwirtschaften – Gründer stehen häufig in einem Spannungsfeld zwischen hohen Wertvorstellungen und dem Druck des wirtschaftlichen Erfolgs. Am Dienstagabend sprachen die Gründer Annemarie Harant und Steve Keil sowie die Investoren Berthold Baurek-Karlic und Nicholas Pöschl beim Stammtisch der Community-Plattform AustrianStartups über ihre unternehmerische Motivation und wie sie Profit und sozialen Gedanken vereinen. Über 200 Gründer und Investoren tauschten sich anschließend mit den vier Podiumsteilnehmern in den neuen Räumlichkeiten des Wiener Coworking Spaces Impact Hub aus.
„Die Welt verbessern, muss nicht zwangsläufig mit der Motivation des schnellen Geldes verbunden sein – aber man darf und kann dabei sehr wohl auch Geld verdienen“, stellte Harant gleich zu Beginn der Podiumsdiskussion fest. Die junge Unternehmerin vertreibt mit „Erdbeerwoche“ nachhaltige Frauenhygiene. Diese Ansicht teilte auch Berthold Baurek-Karlic, der als Geschäftsführer von Venionaire die Venture Capital Szene in Österreich vertrat. Der Investor kann dem Thema „Impact Investments“ viel abgewinnen, denn viele sozial getriebene Startups werfen genauso Profit ab und können sich zudem häufiger langfristig durchsetzen. Immerhin zeichnen sich solche Startups durch eine ganz besonders starke Motivation aus: „Wer glaubt zu gründen und dadurch schnell reich zu werden, ist falsch am Platz. In den meisten Fällen müssen Startups einen langen, entbehrungsreichen und harten Weg an die Spitze gehen, mit vielen schönen und weniger schönen Momenten. Die Motivation durch den eigenen Erfolg die Welt verändern zu können – also ‚impact‘ zu haben – ist da oft viel stärker als der des Geldes“, schließt Baurek-Karlic.
Dass Gründer den Spagat zwischen sozialer Verantwortung und Wirtschaftlichkeit finden müssen, betonte auch Angel Investor Nicholas Pöschl: „Impact wird in der Breite nur funktionieren, wenn Unternehmen beweisen, dass sie trotzdem so profitabel wie non-impact Unternehmen sein können.“ Für Steve Keil, CEO von MammothDB, beginnt soziale Verantwortung wiederum im eigenen Unternehmen. Wertschätzung und Fairness gegenüber den Mitarbeitern funktioniert trotz aller Lippenbekenntnisse in vielen Unternehmen nicht. Gründer haben es in der Hand, diesen Umstand zu verändern.
Foto: Manfred Machacek
Mit dem Private Equity Experten Martin Steininger wechselt der ehemalige Vorstand der Mezzanin Finanzierungs AG (vormalige Mehrheitsbeteiligung der UniCredit Bank Austria) zum Beratungs- und Beteiligungsunternehmen Venionaire. Als Managing Partner ist der Wiener eine wichtige Stütze im Fundraising des entstehenden Venture Capital Fonds und verantwortet maßgeblich dessen Strukturierung. Im Tagesgeschäft bringt er zudem seine langjährige Erfahrung mit technologieorientierten Finanzierungsgeschäften sowie in der Restrukturierung, Sanierung und Veräußerung von Unternehmen ein.
Seit Anfang des Jahres ist Martin Steininger Senior Partner des Beratungs- und Beteiligungsunternehmens Venionaire Capital und Managing Partner der alternativen Investmentfondsgesellschaft Venionaire Investment. Er verantwortet maßgeblich das Fundraising des von Venionaire geplanten Venture Capital Fonds für deutsche und österreichische Unternehmen in der ersten und zweiten Wachstumsphase. Der 41-Jährige verfügt über ein exzellentes Netzwerk in der Finanzbranche und hat bereits zahlreiche Unternehmen erfolgreich restrukturiert, saniert und veräußert. Steininger war zuletzt rund dreizehn Jahre lang in verschiedenen Positionen bei der Mezzanin Finanzierungsgesellschaft tätig. Als Vorstandsmitglied der Mezzanin Finanzierungs AG wirkte er 2014 entscheidend beim erfolgreichen Verkauf der Gesellschaft an die Montana Tech Gruppe des Investors Michael Tojner mit. Als Geschäftsführer der Mezzanin Corporate Finance Unternehmensberatung verantwortete er zudem im Auftrag der UniCredit Bank Austria die Akquise und Umsetzung von Mezzanininvestments in Deutschland und Österreich. Davor erwarb er sich Know-how in Due Diligence, Steuerfragen und Sanierungskonzepten bei zwei Unternehmen in der Wirtschaftsprüfung und Unternehmensberatung.
Der begeisterte Bergsteiger schloss sein Studium an der Wirtschaftsuniversität Wien mit der Diplomarbeit über „Mezzaninkapital im Handels- und Steuerrecht“ ab. Er hält zudem einen „Executive MBA“ von der IMADEC University. Für Venionaire CEO Berthold Baurek-Karlic ist der Neuzugang ein wichtiger strategischer Gewinn: „Martin Steininger hat einen herausragenden Track-Record bei Investments und Exits im Technologiesektor. Sein Name steht für Qualität und Expertise und gemeinsam werden wir in den nächsten Jahren massiv in disruptive Technologien aus Österreich und Deutschland investieren. Wir konzentrieren uns dabei auf die Wachstumsphase von Unternehmen in verschiedensten High-Tech-Bereichen wie Automation, Analytics und Big Data, Scientific Computing und Robotik. Österreich hat weit mehr zu bieten, als nur Web und Mobile Startups!“
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